『SALES GROWTH』  トーマス・バウムガルトナーほか 著  (TAC出版、1944円)

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 コンサルティング会社マッキンゼーのセールスノウハウを紹介する一冊。企業の持続的成長のためには、営業パフォーマンスの改善が重要で、営業を科学的仕組みに変える必要があると説く。有力企業の営業トップへのインタビューも収録。


=2018/01/29付 西日本新聞夕刊=

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