「コスメティック構想」を掲げる佐賀県は、「日本一コスメビジネスがしやすいまち」を目指して、2020年度からスタートアップ創業・成長支援プログラム「SAGAn Beauty & Healthcare Global Accelerator（サガン・ビューティー・アンド・ヘルスケア・グローバル・アクセラレーター）」を展開しています。 佐賀県には多くのコスメビジネスに関連する企業が集まり産業クラスターを形成していることから、本プログラムでは、美と健康に関するビジネスアイデアを広く募集し、採択者にさまざまな支援を実施しています。 本プログラムの成果発表の場として3月3日（金）に「デモデイ」が実施されます。デモデイを前に、本年度採択された企業にインタビューを実施しました。（聞き手：佐賀県コスメティック構想推進室）

提供：佐賀県

【株式会社大石膏盛堂】　「メンタリング」が想像以上に良い

大石膏盛堂ではプロジェクトメンバー5人体制で本プログラムに参加している。メンタリングと呼ばれる定例会議では自由闊達（かったつ）な議論が交わされている

―大石膏盛堂さんの応募のきっかけを教えてください。

（株式会社大石膏盛堂　研究開発部　宮城孝満さん）
　当社は鳥栖市を本社とする貼り薬の会社で、従業員は約300人、1907（明治40）年に創業して100年以上の歴史がある会社です。数年前から「Satta」ブランドでコスメ事業にも新規参入し、社内でも新規事業に対する関心が高まっている背景もあり、応募しました。現在はプロジェクトメンバー5人でCBDという成分を使ったオーラルケア製品の検討を進めています。

―プログラムに参加してここまでの感想はいかがですか？

　このプログラムは、座学の「講義」と製品アイデアやビジネスプランを考える「メンタリング」の組み合わせが良いと感じています。特に「メンタリング」については、「ワークショップ」のような、短時間のビジネスプラン研修のようなものかと思っていましたが、実際は定期的・継続的な伴走支援だったので良い意味で裏切られました。

―このプログラムでは、専任のコンサルタントが「メンター」として伴走支援する「メンタリング」がひとつの特徴ですので、うれしいご感想です。具体的にはどのようなところでしょうか？

　現在、週1回ペースでメンタリングが行われていますが、参加メンバーは役職の上下もなく、フラットに建設的な議論を進めています。メンターの進め方も私たちには合っていて、「やらされ感」がなく、共通の目標に向かってやりがいを感じられるようにリードしていただいていると思います。毎回の会議がいつもあっという間に終わり、メンバー全員が楽しみながら頭を使っている、という感じです。

―参加されている皆さんに成長しているという実感があるということでしょうか？

　はい、そうだと思います。当社はメーカーなので、ともすれば「良いものを作れば売れるはず」という感覚に陥りがちです。その点、メンタリングでは販売まで考えた開発という点で学びが多く、いわば「魚の釣り方」を学んでいると感じます。これを今後も社内でノウハウとして蓄積、展開できたらいいなと考えています。

―県としても、御社のような企業内の新規事業開発のきっかけにしていただけるのはうれしいことだと感じています。

　このプログラムの内容を通常受けると大きな費用になるので、無料で支援していただけるのはとても良いプログラムだと思います。他社の友人などにもこのプログラムには参加したほうがいいと声をかけるつもりです。

【岸川農園】本業との両立に配慮があり、とても心強い

今回のプログラムで開発中のハンドジェルは、自社の農園の来園者向けにテストマーケティングを行っている。今後は自社以外の施設での実証実験等を検討している

―岸川農園さんは、生産されている「イチゴ」を活用したコスメで応募いただきました。コスメと直接的に関連がないと思われがちな職種ですが、応募された背景を教えていただけますか？

（岸川農園　岸川鈴菜さん）
　私は結婚を機に夫の実家である岸川農園で働いています。結婚前はコスメショップで働いていたこともあって化粧品が大好きなので、プログラムの募集を知った際、ぜひ参加したいと考えました。

―現在はどのような取り組みをされていますか？

　岸川農園では「いちご狩り」を行っていて、毎年多くの方に来場いただいています。素手で食べるものなので、手指消毒用のアルコールを置いていますが、手が荒れるという理由から自身で持参されているケースも見かけます。そこで、来園者向けに、廃棄されるいちごを再利用して、美肌効果もあるハンドジェルを開発しています。

―これまで苦労された点などありますか？　農家さん特有の事情などもあったかと思います。

　プログラムが本格化する１〜３月がちょうどイチゴの収穫時期と重なり、家族からも本業との両立に不安の声が上がった時期がありました。その際に、県庁さんやメンターの方が家族へプログラムの進め方や、本業への配慮をお伝え頂けて、とても心強かったです。また、パワーポイントでの発表などはしたことがなかったので不安でしたが、色々と支えてもらってなんとか乗り切っています。

―今振り返って、参加してよかったと感じられる点はどのようなことでしょうか？

　普段、違う仕事をしている方々と触れ合うことがあまりないので、農家以外の企業の方などと会う機会ができて、とても良い経験になっています。また、今回のような新しい機会にチャレンジできたことは、自分自身の成長につながっていると思います。まずは、試作中のハンドジェルでお客さまに喜んでいただき、将来的にはラインナップを増やしていけたらいいな、と考えています。

【木彫工房　杉彫】　事業にとって長く生かせるスキルを身につけることができた

メンタリングでは作品のデザインだけにとどまらず、販売方法や実際のプレゼンテーション同行など、さまざまな切り口から支援が行われている。作品のデザインはご夫妻で検討している

―杉彫さんは佐賀県の伝統産業である「浮立面」などを制作される工房の5代目でいらっしゃいますが、今回のプログラムに参加したきっかけはどのようなものでしたか？

（木彫工房　杉彫　代表　小森恵司さん）
　もちろん伝統的な作品を制作していくことは私たちの大切な仕事ですが、一方で新しい取り組みも必要ですし、自分の代になってからもさまざまな取り組みをしてきました。ちょうど新しい商品を考えているタイミングでご縁をいただけたので、自分の作品がより魅力的に伝わるのかを含め、作品の良さを磨き上げる機会になればと思い、応募しました。

―「アクセラレーションプログラム」と聞いて、どのようなイメージでしたか？

　ウェブサイトなどを見るとすごい人が集まっていそうで、自分が参加していいのかな、という印象でしたが、実際に参加してみると自分に必要なことが身に付くプログラムで、参加してよかったと思います。

―参加して満足されているポイントをもう少し教えていただけますか？

　私は現在、「光量と香料」の組み合わせで良質な睡眠を促進するランプを作っています。ランプシェードに伝統技術を生かしつつ、ヘルスケアの効果も期待できる作品を作る予定です。もしこの内容を一人で検討していたら、「作る」の後は一足飛びに「売る」ことを考え過ぎてしまい、事業としての目標をどこに設定してよいか分からなくなっていたと思います。その点、メンタリングの中で、「売るための準備」「市場での信頼の積み上げ方」を具体的につかむことができました。

―杉彫さんは現在、プログラムの活動の一環で、実際の導入に向けた営業活動もなさっていますよね。

　はい、打ち合せや講義だけでなく、具体的な営業活動の支援があったことも、私たちにはとても良い経験になりました。こういった活動を通して、自分のスキルが身に付いているという実感もあります。補助金のような一時的な支援ももちろん大切ですが、事業を長く続けていくためには、こういった支援で長く生かせるスキルを身に付ける機会が大切だと考えていて、3月でこのプログラムが終わってほしくない、というのが正直なところです。

【ボンジュール株式会社】デモデイで開発した製品の反応を見るのが楽しみ

ボンジュールは、嬉野温泉「和多屋別荘」内のOIC（温泉インキュベーションセンター）に入居している

―ボンジュールさんは、はるばる新潟県からこのプログラムに参加くださっています。応募の一番大きな理由は何でしょうか？

（ボンジュール株式会社　取締役　吉田欧加さん）
　佐賀県の水ですね。コスメ製品の開発検討中に、“日本三大美肌湯”とうたわれている嬉野温泉にご縁があり、水の良さに感激しました。私自身の肌トラブルにも効果を実感し、この水を使ってコスメ製品を立ち上げたいという思いでこのプログラムに応募しました。

―応募前はこのプログラムの印象はどうでしたか？

　地方自治体の創業支援ということで、最初は漠然と補助金申請の支援等を想像していました。正直なところ、事前に何が行われるのかという具体的なイメージはなかったです。

―選考、採択を経て、現在はどんな感想をお持ちでしょうか？

　一時的な支援ではなく、ビジネスの骨格になるビジネスモデルや商品開発を支援いただく重要性を実感しています。現在はメンタリングを通して事業プラン立案を進めています。試作に着手していますので、3月3日のデモデイで商品をさまざまな方に見ていただき、どんな反応が得られるのかがとても楽しみです。

―このプログラムに参加したことで会社として変わったことはありますか？

　当社は数人の小さな会社なので、「個人に仕事をいただく」ことと「会社に仕事をいただく」「製品を信用してもらう」ことの区別がどうしても曖昧になってしまう部分があります。メンターと一緒に製品開発を進めていく中で、「価値の打ち出し方」が会社として整理できました。事業としての方向性が定まってきたことは、今後の会社にとって重要だと考えています。

 

2022年プログラムの成果発表の場である「デモデイ」は3月3日（金）13：30～に開催を予定しています。
イベント名：「SAGAn Beauty & Healthcare Global Accelerator 2022」デモデイ
日時：2023年3月3日（金）　13：30〜17：00
会場：JONAI NORTH（ジョーナイ ノース）
（佐賀県佐賀市城内一丁目6番地9）
聴講、参加希望は下記から申し込みを　※参加費無料

また、3月１日（水）～10日（金）の期間、上記会場で本プログラムで開発された新商品や事業コンセプトが展示されます。
※観覧申込み不要、入場無料
日時：2023年3月1日（水）～10日（金）　10：00〜18：00※土日のみ7:00〜
会場：JONAI NORTH（ジョーナイ ノース）
（佐賀県佐賀市城内一丁目6番地9）
問い合わせ：佐賀県　産業労働部　ものづくり産業課　コスメティック構想推進室
電話：0952-25-7397

採択企業一覧
① 株式会社大石膏盛堂（佐賀県鳥栖市）
【快適な睡眠を目指したウエルネス製品の開発】
② 岸川農園（佐賀県白石町）
【イチゴ農家考案の美容関連商品の開発】
③ 株式会社セリタ建設（佐賀県武雄市）
【建設現場やアウトドアなど、ハードな環境で使用できる香り付きおしぼりの開発】
④ 木彫工房　杉彫（佐賀県鹿島市）
【「香り、明るさ」で良質な睡眠を促進するランプの開発】
⑤ 株式会社ソフィアハーモニー（東京都世田谷区）
【植物美容製品の開発および、植物療法の学校運営の経験をいかした、美容ケア方法などのサービス提供】
⑥ Beauty dermatology labo（東京都江東区）
【美容クリニックで使用前提の、しわ・たるみに対する施術効果を高める化粧品の開発】
⑦ BoostGate（佐賀県佐賀市）
【「ととのう」の概念を変える、サウナ後に使用する男性用オールインワンジェル＆全身シャンプーの開発】
⑧ 株式会社ブルーモーメント（佐賀県佐賀市）
【ウェルネスブランド「MYre」における、高品質なスキンケア化粧品の提供】
⑨ ボンジュール株式会社（佐賀県嬉野市）
【水にこだわったコスメの開発】
⑩ 薬膳　香蓮（佐賀県佐賀市）
【佐賀産のオーガニック食材と栄養価の高い和漢の材料を組み合わせた栄養補給食品や美容効果の高い食品の開発】